摘自《紅網(wǎng)》

　　紅網(wǎng)5月6日訊（尹佩佩 王珊 孫婭）4月27日上午，湖南省輕工鹽業(yè)集團(tuán)有限責(zé)任公司與湖南中商瀏陽河酒銷售有限公司正式簽署合作協(xié)議，結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，湖南省輕工鹽業(yè)集團(tuán)成為“瀏陽河特曲酒”全省總經(jīng)銷商。瀏陽河特曲酒是湖南唯一一款以特曲命名的產(chǎn)品，是“特曲中的VIP”，湖南的“茅五劍”。
　　
　　湖南中商瀏陽河酒銷售有限公司總經(jīng)理徐先忠表示，他們將把湖南作為瀏陽河酒發(fā)展、壯大的‘根據(jù)地’和‘大后方’，并熱忱歡迎所有鐘情于湘酒，熱愛瀏陽河品牌的各界朋友加盟。據(jù)了解，已走向全國市場的瀏陽河酒，致力于把瀏陽河酒打造成為“湖湘名片”。此次合作就是瀏陽河酒實施湘酒振興、整合強(qiáng)勢資源、實踐全新營銷模式的重大戰(zhàn)略，是積極響應(yīng)省政府2009年1號文件中“千方百計擴(kuò)大本省產(chǎn)品銷售，加大本省產(chǎn)品采購力度”號召的重要舉措。
　　
　　今年出臺的1號文件《湖南省人民政府關(guān)于促進(jìn)工業(yè)企業(yè)平穩(wěn)較快發(fā)展的若干意見》明確要求，政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位和國有控股企業(yè)辦公及公務(wù)活動，應(yīng)積極采購和使用本省產(chǎn)品；支持省內(nèi)企業(yè)利用國家擴(kuò)大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等機(jī)遇，積極開拓新市場。湖南省輕工鹽業(yè)集團(tuán)與湖南中商瀏陽河酒銷售有限公司的合作，正是基于強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合振興湘酒這一目的。湖南省輕工鹽業(yè)集團(tuán)有限責(zé)任公司總經(jīng)理郭劍萍認(rèn)為：作為湖湘兒女，作為一名有責(zé)任感的國有獨(dú)資企業(yè)的負(fù)責(zé)人，也有責(zé)任、有義務(wù)振興湘酒。湘酒的振興是湖湘文化的復(fù)興，應(yīng)當(dāng)喚起全省人民的文化自覺。全省的部門、單位都要響應(yīng)1號文件的號召，積極采購、消費(fèi)本土商品，選酒要選湘酒、選湖湘經(jīng)典瀏陽河酒，每一個人都把瀏陽河酒作為一張‘湖湘名片’來呵護(hù)她，發(fā)展她，營造‘湖南人以喝湘酒為榮’的良好消費(fèi)氛圍，以消費(fèi)本省產(chǎn)品來支持本省企業(yè)發(fā)展。
　　
　　鐘情湘酒強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合
　　
　　湘酒產(chǎn)業(yè)，曾經(jīng)是與“湘煙”齊名的明星產(chǎn)業(yè)。然而，近年來國內(nèi)白酒市場上演的諸多精彩，卻與湘酒無緣。有數(shù)據(jù)顯示：湖南白酒市場總額高達(dá)80億元，但湘酒本土品牌卻只有三分之一的份額。
　　
　　面對嚴(yán)峻的形式，湖南中商集團(tuán)董事長彭潮果斷決定，調(diào)整戰(zhàn)略舉措，抽調(diào)精銳人馬組建了湖南中商瀏陽河酒銷售有限公司。公司以“誠信經(jīng)營”和“務(wù)實創(chuàng)新”為經(jīng)營之道，以“振興湘酒，把瀏陽河酒在湖南市場進(jìn)一步做大做強(qiáng)”為使命，為客戶提供增值服務(wù)，為員工提供廣闊的發(fā)展平臺，寓營銷于服務(wù)，寓管理于培訓(xùn)。銷售公司由國內(nèi)白酒業(yè)資深實戰(zhàn)派專家徐先忠先生親自擔(dān)綱，并由亮劍營銷管理咨詢機(jī)構(gòu)提供全程營銷管理咨詢服務(wù)。銷售公司立足湖南，在湖南市場建立強(qiáng)有力的各級銷售組織和銷售網(wǎng)絡(luò)，全力運(yùn)作瀏陽河酒的核心產(chǎn)品，包括瀏陽河特曲酒、瀏陽河珍品青花瓷酒、瀏陽河年份酒、50周年特供酒四大系列產(chǎn)品。
　　
　　“瀏陽河”品牌浸潤著紅色文化和偉人文化，有著深厚的湖湘文化底蘊(yùn)，先后獲得了“中國馳名商標(biāo)”、“全國重點(diǎn)保護(hù)品牌”等榮譽(yù)稱號，其品牌價值上升到100億元，是響當(dāng)當(dāng)?shù)慕鹱终信啤Ｌ貏e是“瀏陽河”傾力回報社會，有很高的美譽(yù)度，2009年2月被湖南省人民政府授予“湖南慈善獎”，4月榮膺“中國2009十大慈善企業(yè)”。過去，瀏陽河酒在部分消費(fèi)者心中是中低檔酒的形象；現(xiàn)在瀏陽河年份酒、特曲酒、珍品青花瓷酒等高檔酒已經(jīng)進(jìn)入高檔酒店，上了公務(wù)宴請的餐桌。瀏陽河酒芳香沁人心脾、氣質(zhì)優(yōu)雅動人，被人稱作芙蓉國里盛開的一朵奇葩?！拔覀兿Ｍㄟ^瀏陽河酒的品牌知名度和美譽(yù)度，將全省湘企聯(lián)合起來，共同為湘酒振興打響一場收復(fù)失地的攻堅戰(zhàn)”徐先忠說。
　　
　　就在湖南中商瀏陽河酒銷售有限公司為湘酒振興躍躍欲試的同時，有一個酒業(yè)之外的國有獨(dú)資的優(yōu)勢企業(yè)也瞄準(zhǔn)了湘酒——它就是湖南省輕工鹽業(yè)集團(tuán)。作為國內(nèi)一流、鹽化一體的特大企業(yè)集團(tuán)，湖南省輕工鹽業(yè)集團(tuán)分子公司達(dá)80多家，2008年全年累計實現(xiàn)銷售收入21.4億元。為把企業(yè)做大做強(qiáng)，湖南省輕工鹽業(yè)集團(tuán)公司提出“二次創(chuàng)業(yè)”的口號，成立了“市場營銷部”即“非鹽商品經(jīng)營部門”。湖南省輕工鹽業(yè)集團(tuán)副總經(jīng)理譚春初介紹到：“我們一直都在尋求名、優(yōu)、特等非鹽商品，利用鹽業(yè)專營形成的現(xiàn)有條件及營銷網(wǎng)絡(luò)，挖掘網(wǎng)絡(luò)增值潛力，實現(xiàn)商品經(jīng)營多元化、網(wǎng)絡(luò)增值和經(jīng)營增效。經(jīng)過詳細(xì)考察，我們發(fā)現(xiàn)湘酒有‘機(jī)’可為，特別是瀏陽河酒發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒?，所以我們決定與湖南中商瀏陽河酒銷售有限公司合作。”
　　
　　優(yōu)勢互補(bǔ)合作共贏
　　
　　在湖南中商瀏陽河酒銷售有限公司和湖南省輕工鹽業(yè)集團(tuán)合作洽談過程中，對于彼此的優(yōu)勢與劣勢，如何運(yùn)作、合作，以及如何展開密切合作，雙方經(jīng)過了十余次密切溝通。
　　
　　湖南省輕工鹽業(yè)集團(tuán)是省屬國有獨(dú)資重點(diǎn)企業(yè)之一，國家是企業(yè)的唯一出資人，擁有極高的信譽(yù)保證，能為瀏陽河酒營銷提供很好的信譽(yù)平臺；湖南省輕鹽集團(tuán)主業(yè)經(jīng)營狀況十分穩(wěn)定，集團(tuán)每年有較高的盈利，資金充裕；由于集團(tuán)業(yè)績好、信譽(yù)強(qiáng)，已經(jīng)與全省各級政府建立了較好的聯(lián)系，工作溝通容易，為瀏陽河酒提供了很好的外部公共關(guān)系環(huán)境；在多種鹽產(chǎn)品的長期的銷售過程中，湖南省輕鹽集團(tuán)在全省范圍內(nèi)建立了健全的營銷網(wǎng)絡(luò)、培養(yǎng)了龐大的專業(yè)營銷隊伍、掌握了大量的零售商和客戶的一套完整的業(yè)務(wù)檔案資料，這是及其難得的資源，這能為瀏陽河酒打開銷路起到關(guān)鍵作用。
　　
　　“此次和瀏陽河酒這樣湖湘知名企業(yè)，國內(nèi)一流的酒業(yè)品牌企業(yè)合作，我們信心滿滿”譚春初表示。瀏陽河酒的營銷理念、對市場前景分析等方面都很切合實際；對培育市場制定的相應(yīng)營銷策略等思路都十分清晰；企業(yè)管理模式先進(jìn)、信息化管理程度高。這些都能夠給湖南省輕工鹽業(yè)集團(tuán)實施“非鹽經(jīng)濟(jì)營銷戰(zhàn)略”帶來新的理念觀點(diǎn)、鍛煉營銷隊伍、提供樣板市場的建設(shè)。
　　
　　譚春初詳細(xì)介紹到：“我們對瀏陽河特曲酒的銷售很有信心，我們的目標(biāo)是：努力實現(xiàn)銷售收入破億元大關(guān)。并借此機(jī)會向全社會展示一個全新的企業(yè)形象，我們不但能賣好鹽，也能賣好酒，通過實踐打造一支‘一專多能’的精英營銷團(tuán)隊”。
　　
　　有人評價，湖南省輕工鹽業(yè)集團(tuán)和湖南中商瀏陽河酒銷售有限公司合作，雙方能夠最大程度實施優(yōu)勢互補(bǔ)，實現(xiàn)互利共贏。瀏陽河酒無比尊貴、氣質(zhì)非凡，是湘酒之“鳳”，湖南省輕鹽集團(tuán)營銷網(wǎng)絡(luò)龐大健全，是營銷領(lǐng)域之“凰”，他們的合作正是“鳳”與“凰”相遇，是“鳳”與“凰”合鳴。我們期待他們的合作唱出湘酒振興的最強(qiáng)音，帶動湘酒產(chǎn)業(yè)振翅高飛。